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项目可行性研究
1、宏观投资环境研究
2、住宅、商业、别墅等各类物业的市场研究
3、区域市场研究分析
4、周边及竞争楼盘调查分析
5、市场定位及开发建议
6、动态财务分析测算
7、盈亏平衡点及敏感性分析
8、风险分析
产品及市场定位
产品定位
1、项目开发档次定位
2、户型设计建议
3、总体规划建议
4、建筑风格与景观
5、配套设施及功能建议
6、物业建议价格定位
1、制定均价
2、价格策略
客户定位
1、目标客户组成成分分析与判断
2、目标客户区域设定与分析
3、目标客户群消费层次与支付能力定位
4、目标客户群消费心理特征分析
策划推广
（一）整合营销策划
1、营销概念及思路
2、营销主题确定
3、项目形象定位
4、项目创新体系的建议及实施要点
5、促销策略
6、渠道策略
（二）营销执行方案
1、项目形象执行方案
（1）售楼部的选址及布置思路及实施要点
（2）样板间的选址及布置思路及实施要点
（3）现场销售路线的设计思路及实施要点
（4）施工现场的包装及形象维护思路及实施要点
（5）合作公司的选定方案思路及实施要点
（6）楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点
2、价格执行方案
（1）均价控制
（2）制定明细价格单
（3）价格优惠政策制定
（4）付款方式的确定
（5）不同时期价格策略执行方案
3、促销执行方案
（1）销售阶段的推出量与控制方案
（2）销售阶段市场反应及对策方案
（3）促销活动情况方案
（4）活动推广方案
4、销售情况方案
（1）销售代表的招聘
（2）销售代表的培训
（3）销售代表的纪律约束及形象维护
（4）销售代表的考核、奖惩激励
销售执行
1、销售服务
2、销售控制
3、销售管理
4、销售表格、文件的制定
5、销售统计分析
6、销售价格的调整建议
7、各种促销、公关活动的执行
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